火出宇宙!碧桂园推“现房销售”,宜宾楼盘跟不?

2023-07-28 02:50:08 来源:宜宾买房帮

首付款仅需5万起、每周末都有特价房、买房送20年车位使用权……

不得不说,宜宾市场上这些楼盘促销看起来确实猛。但跟“完工后再付尾款”一比,那就真是小儿科了。这不,碧桂园这个操作,直接让大家伙儿惊呆了!

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【资料图】

看,碧桂园又火了

作为“宇宙第一房企”,碧桂园的一举一动都备受关注。

碧桂园集团官方公众号近日放出的推文,几乎就引起了全国性的探讨。

2023年7月14日,碧桂园集团官方公众号发表题为《准现房销售,碧桂园来真的!》的推文。大意是说,碧桂园在2023年将推行“现房销售”政策,探索“保交付”新可能。已经在黑龙江某项目试点,要继续在其它几个地区持续落地现房销售政策。

图源:碧桂园集团公众号7月14日推文截图

碧桂园由此,一下子火了!原因很简单——

其一,毕竟在当下的市场下,拿起了“现房销售”的大刀,再加上官方非官方的一顿猛虎宣传,不火不符合人间道理!

其二,交的是定金,即便烂尾了,业主损失的也只是定金,貌似风险降低了,购房者下手的阻碍感觉也变低了!

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仔细一扒,又是营销把式

有人说,碧桂园这个政策一出,现房销售的微光又明亮了许多。

果真如此吗?

各位请注意,碧桂园的“现房销售”,不是说等房子修好了、通过竣工验收了,再对外销售!

而是说,“购房者以较低比例楼款即可锁定心仪房源,待预售房源完工后,客户可先前往查看房源,再签署正式合同及支付尾款。”

注意描述里的关键词:预售房源。

看上去,这跟我们传统认知里的预售流程大不一样,但距离真正意义上的现房销售其实还差了大一截。《商品房销售管理办法》的商品房现售必须满足“已通过竣工验收”等诸多条件。

勤快姐只想说,好一波假现房、真吸钱!

其一,它并没有跳脱出预售这个政策!

虽然碧桂园推文通篇都是“现房销售”,但其实并不是真正意义上的现房。

以往哪个楼盘没玩过交定金,锁房源?加了一句完工后在看房源、签署合同及支付尾款,也改变不了它的实质。

其二,市场好的时候没见推,现在推,不就是典型的营销所需、回款所需嘛!

利用这一政策,赚一波口碑,那自不用多说。反正市场也就这样了,卖不动不如多想想办法。

再加上这两年民企的融资能力大大降低,交付能力也时常处于风口浪尖。利用所谓的需要加引号的“现房销售”政策,碧桂园又可以争取一波关注度、信任度。

加速资金回笼,效果肯定是有的,也是必须的。

一来,哪家房企都缺钱,碧桂园摊子大自然缺口大。

截至2022年年底,碧桂园总资产为1.74万亿元,总负债1.43万亿元,虽然还不至于资不抵债,但现在这个行情下,回款难度大啊!而且碧桂园今年计划交付8799万,上半年还没有完成一半。无论从哪个角度说,回款都是第一要务。

二来,以碧桂园的体量,凭借势这一波造,销售拉上去,就如推文里描述的黑龙江某试点项目,购房客户数量提升了近200%,也不是不可能。回笼的定金,更是一笔不小的资金!据说宜宾项目,也想申请这一政策……

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其实,真现房会越来越多

实际上,不管碧桂园销售的是不是真现房,全国市场上“现房销售”的楼盘越来越多,宜宾也是一样。

就拿宜宾主城来说,掐指一算,就有10个左右的现房楼盘还没卖完!今年底还有一大波计划要交房的,到时候现房更多了哈~

卖斗卖斗就卖成了现房,各位怎么看?

低情商:房子都要修完了还没卖完;高情商:让购房者所见即所得,买得安心。

不知道近两年买房的业主有没有这个感觉,本以为自己买得早够便宜,结果还了2年贷款后发现,人家买的‘现房’价格更低……

好吧,既然市场本来就这样了,一些项目干脆等主体完工后再开始卖!

位于屏山的之语北城新居,今年2月开盘时已是准现房,现如今已经全面完工;位于起步广场的长河翠语,在建楼栋陆陆续续封顶,到现在也还没拿出来卖……

它们不想快速回笼资金吗?咋可能!

只是,早点卖市场也就那样,还不如加紧修,呈现度越高,后期风险越低,越能吸引购房者……只是,这种相对“等得起”的项目,注定还是极少数。

总的来说,这样的现象对购房者来说,是好事,起码看得见、摸得着了;对市场而言,也可以说是好事,可以过滤掉一些不再适合做房地产的企业不说,或许还真是推行现房销售的助推剂……

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